Type : Séance de formation en salle
Durée : 7h00
Public :
Négociateurs, gestionnaires, chefs de service gestion, managers et assistantes location.
Objectifs pédagogiques :
- Développer son chiffre d’affaires en s’impliquant dans la rentrée de nouveaux de mandats de gestion.
- Compenser l’érosion naturelle du portefeuille.
- Augmenter la valeur de son entreprise.
- Etre capable de rentabiliser ses contacts en transaction.
- Permettre au Conseiller Location gestion de rentrer plus de mandat de gestion.
- Adopter une méthode structurée et imparable pour présenter son service.
- Se doter des arguments pour convaincre le bailleur.
Pré-requis :
Aucun.
Programme :
1 - Introduction.
- Pourquoi se développer.
- Les risques du non développement.
2 - Les 15 sources de rentrée de mandat de gestion :
- Les anciens clients de la transaction.
- Les anciens locataires.
- Les anciens bailleurs.
- La prospection pige.
- Le travail sur le fichier syndic.
- Les clients acquéreurs du cabinet.
- Les clients vendeurs de l’agence.
- Les primo accédants.
- La prospection des sci en création.
- La prospection sur fichiers qualifiés.
- La prospection téléphonique.
- Les candidats locataires.
- La qualification du fichier des propriétaires bailleurs.
- L’animation du fichier des propriétaires bailleurs.
- La constitution de fond de réserve des bailleurs privés.
3 - L’argumentation de la rentrée de mandats de gestion.
- Les objectifs d’une rentrée de mandats de gestion.
- Les 8 étapes de la rentrée de mandat.
- les avantages de notre service pour le bailleur.
4 - La prise de contact avec le bailleur.
- La découverte du bailleur.
- La présentation des services du cabinet à l’aide d’un argumentaire visuel (Book).
- Proposition d’un book de prise de mandat.
- Savoir conclure une rentrée de mandat de gestion.
5 - La confortation.
- Créer les conditions de l’acceptation.
6 - Conclusion.
Mes premiers plans d’action, synthèse et évaluation du stage, Quiz d’évaluation.
Moyens pédagogiques :
Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.
Moyens d'évaluation :
Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.
Matériel nécessaire :
Papier et crayon.
