CV124-1 Les 8 paliers du succès dans l'immobilier.

02 Mars 2022
09:30 - 17:30
Complet

Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT

Prochaine session

Session confirmée

Organisme UN + Formations 9,6 / 10 11020 avis

Formateur Stephen HELLER Sur cette formation : 8,9 / 10 15 avis

Type : Classe virtuelle


Durée : 7h00


Public : Commerciaux seniors ou confirmés.


Objectifs pédagogiques :

- Redécouvrir les 8 fondamentaux à respecter pour faire une carrière durable et couronnée de succès dans l’immobilier.
- Organiser ses priorités en fonction du revenu que l’on souhaite atteindre.
- Mettre en place quotidiennement les actions nécessaires à la réussite.
- Apprendre à éviter les mois creux par la règle de l’anticipation et de l’exploitation de ses fichiers.


Pré-requis : Aucun.


Programme :

1er Palier : Se fixer des objectifs et y parvenir :

- Méthode de fixation d’un objectif,
- Quels objectifs pour quels résultats.

2ème Palier : Savoir bâtir un plan d’actions pour atteindre ses objectifs.

- Comment définir et construire un plan d’actions annuel, trimestriel et mensuel .

3ème Palier : La prospection et ses impacts commerciaux.

- Elargir ses sources de rentrée de mandats exclusifs.
- Développer son relationnel.

4ème Palier : Les stratégies de présentation de ses services en fonction des cibles :

- La clientèle des vendeurs.
- La clientèle des acquéreurs.

5ème Palier : La qualification de ses stocks prospects et clients.

- Le stock mandats : Quels sont les mandats qui vont se vendre rapidement ?
- Le fichier des acquéreurs : quels sont les acheteurs qui vont acheter aujourd’hui avec moi plutôt que demain avec autres.

6ème Palier : Le suivi client différenciant.

- Objectifs, moyens, précautions.

7ème Palier : Le traitement des objections.

-De l’objection à la conclusion.

8ème Palier : Optimiser sa gestion du temps.

- Identifier ses priorités, planifier ses activités, éliminer les « voleurs de temps ».
– Conclusion :
Engagements, synthèse et évaluation du
stage


Moyens pédagogiques : Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr


Moyens d'évaluation : Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.

Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr


Matériel nécessaire : Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.


Durée

7h00

Prix / Personne

330 € HT

Adhérent UNIS

220 € HT

Prochaine session

Session confirmée