Type : Séance de formation en salle

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Durée : 7h00

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Public : Agents immobiliers et leurs collaborateurs.

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Objectifs pédagogiques :

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Pré-requis : Aucun.

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Programme :

1 - Les étapes d'une vente réussie.

2 - La vente commence au mandat.

3 - La hiérarchisation des priorités.

4 - Préparation du vendeur au jeu de la négociation.

5 - Préparation de l'acheteur pour oser se lancer.

6 - Le traitement des objections.

7 - La méthode de présentation des biens ciblés.

8 - Le marketing de la gestion de l'offre.

9 - La méthode entonnoir.

10 - La méthode sablier.

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Moyens pédagogiques : Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.

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Moyens d'évaluation : Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.

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Matériel nécessaire : Papier et crayon.

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