Type : Séance de formation en salle
Durée : 7h00
Public :
Dirigeants et collaborateurs intervenant en transaction.
Objectifs pédagogiques :
- Améliorer son organisation par la gestion optimum de son temps et des priorités.
- Analyser et optimiser son activité en se fixant des objectifs associés et ambitieux.
- Construire un plan d’actions adapté aux objectifs fixés.
- Augmenter ses résultats en ayant un meilleur taux de transformation de prospects en clients.
- Valoriser le rôle du négociateur.
Pré-requis :
Aucun.
Programme :
1 - INTRODUCTION
- Les facteurs clé de la réussite du Conseiller immobilier ?
- Identifier et réagir sur ses marges de progression.
- Analyser l’origine de ses mandats et de ses ventes.
2 - ANALYSER SA PERFORMANCE AU TRAVERS DES INDICATEURS DE PERFORMANCE ET CHIFFRES CLÉS
- Que doit on mesurer ?
- Les grands ratios de l’agence et chiffres clés de l’agence ;
- L’analyse et la connaissance approfondie de son marché ;
3 - LA GESTION DU TEMPS ET DES PRIORITES
- La détermination de l’objectif, 1ère étape.
- Le repérage des « voleurs » de temps.
- Missions, temps passé à l’action, priorisation sur le planning.
4 - PROCÉDER ÉTAPE PAR ÉTAPE
- Comment déterminer vos objectifs personnels ?
- Identifier et réagir sur ses forces et axes d’amélioration.
- Comment procéder à son évaluation individuelle tous les mois.
5 - LA CONSTRUCTION DE SON PLAN D’ACTIONS PERSONNEL ET ADAPTE A SES OBJECTIFS
- L’analyse de son activité.
- Exemple de plan personnel de progression d’un négociateur.
6 - CONCLUSION :
- Plan d'actions : ébauche de plan de prospection à 1 an, à 3 mois, mensuel, hebdomadaire.
- Engagements, perspectives de progrès.
- Synthèse, QCM et évaluation du stage.
Moyens pédagogiques :
Séance de formation en salle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr.
Moyens d'évaluation :
Validation de l'acquisition des connaissances via un quiz à la fin de la formation (réalisée en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr). Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %
Questionnaire d’évaluation de la formation.
Matériel nécessaire :
Papier et crayon.