Type : Classe virtuelle
Durée : 7h00
Public :
Tous publics professionnels de l’immobilier de terrain
Objectifs pédagogiques :
- Connaitre et maitriser les différents aspects de l’estimation (R1/R2) + closing afin de mettre en place de solides bases d’agent immobilier reconnu sur son secteur
- Connaitre les astuces et savoir traiter les objections
Pré-requis :
Etre un professionnel de l'immobilier
Programme :
1 : MAITRISER LE R1
INTRODUCTION : Présentation, définitions et objectifs de la formation
1 - Présentation de l’estimation et objectif à définir
- Présentation et objectif d’une estimation : quelles sont les raisons qui motivent un
client à faire appel à vous
- Quelles sont les éléments à connaitre avant de prendre un rendez-vous d’estimation
- Maitriser la prise de rdv, vous êtes acteur de votre agenda
2 - Déroulé du R1, maitriser son rendez-vous afin de se démarquer de la concurrence
dès la 1ere rencontre
- Déroulé du R1 : quelles sont les différentes étapes
- Informations à obtenir : projet global + caractéristiques du bien. Une écoute active
vous permettra de mieux comprendre votre client
- Les points à ne pas négliger; ce à quoi il faut porter attention
- Les points à éviter lors de votre premier rendez-vous
- Astuces afin de créer un climat de confiance avec votre client
2 : MAITRISER LE R2
1 - Préparation du dossier d’estimation et d’une stratégie commerciale
différenciante
- Quelles sont les différentes sources d’estimations et savoir les lire afin de réaliser une
estimation juste, au plus près du prix marché
- Elaboration d’un dossier : quelles sont les éléments à mettre en exergue afin de
justifier et faire accepter votre estimation
- Mise en place d’une stratégie de commercialisation : proposer des moyens de
commercialisations adaptés au bien et au projet de votre vendeur afin de vous
différencier de la concurrence
2 - Déroulé du R2, mieux se vendre et mieux vendre ses compétences afin de signer plus de mandats
- Retour et validation des attentes de votre client
- Présentation de notre métier : une présentation complète de vos outils et vos
compétences permettent de justifier vos honoraires
- Présentation du dossier d’estimation : astuces afin de faire valider votre estimation
par votre vendeur
- Echange et retour client, traitement des objections afin de signer plus de mandats.
- Quand et comment signer le mandat : technique de closing
Moyens pédagogiques :
Séance de formation en classe virtuelle.
Support pédagogique disponible en ligne via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Moyens d'évaluation :
Validation de l’acquisition des connaissances via un quiz à l’issue de la classe virtuelle directement via l'espace utilisateur de chaque apprenant sur www.unplus.fr
Taux de bonnes réponses minimum à obtenir : 80 %.
Coordonnées pour support :
- e-mail : contact@unplus.fr
Matériel nécessaire :
Ordinateur ou tablette avec connexion internet.
Navigateur préconisé : Chrome.
